Lancer une campagne sur Google Ads, c’est ouvrir la porte à des résultats rapides, mesurables et scalables. Mais l’une des premières questions que se posent les annonceurs est simple : quel budget prévoir pour Google Ads ? Voici tout ce qu’il faut savoir pour estimer un budget réaliste et efficace.
Un budget Google Ads ne s’improvise pas
Contrairement à une idée reçue, il ne suffit pas de “mettre un petit budget pour tester”. Un budget trop faible ne permet pas d’obtenir assez de données pour optimiser efficacement une campagne. Google Ads fonctionne sur la base de l’apprentissage : l’algorithme a besoin de clics, de conversions, et de volumétrie suffisante pour prendre les bonnes décisions. En dessous de 10 clics par jour, l’algorithme est tout simplement aveugle.
💡 Règle de base : il faut que votre budget permette d’atteindre une centaine de clics en 10 jours minimum. Si votre coût par clic moyen est de 1 €, alors un budget minimal de 10 €/jour soit 300 €/mois est un strict minimum, et encore, dans des secteurs peu concurrentiels.
Les critères à prendre en compte pour estimer le bon budget
Le bon budget Google Ads dépend avant tout de 3 facteurs :
1. Le coût par clic moyen dans votre secteur
Certaines thématiques comme l’assurance, l’énergie ou le BTP affichent des CPC supérieurs à 4 ou 5 €, voire bien plus. D’autres domaines, comme l’e-commerce de niche ou les produits à faible concurrence, tournent autour de 0,50 à 1 €.
2. Le volume de recherches
Si vous ciblez des mots-clés très recherchés (comme “serrurier Paris”), il faudra un budget conséquent pour apparaître sur les premières positions face à la concurrence. À l’inverse, sur des requêtes longues traînes ou locales, vous pouvez capter un trafic qualifié avec un budget plus contenu.
3. Vos objectifs commerciaux
Souhaitez-vous simplement générer des clics vers votre site, ou obtenir des leads ultra qualifiés ? Votre objectif final influence directement le budget recommandé. Par exemple, un e-commerçant qui vise un ROAS de 4 pourra ajuster son budget quotidien au fur et à mesure des résultats obtenus.
Exemples concrets de budget minimum par secteur
| Secteur d’activité | Coût par clic moyen | Budget recommandé (minimum) |
|---|---|---|
| E-commerce mode | 0,80 € | 600 €/mois |
| Immobilier | 3,50 € | 1500 €/mois |
| Coaching / bien-être | 1,20 € | 800 €/mois |
| Avocat / notaire | 4,00 € | 1800 €/mois |
| BTP (plombier, serrurier) | 5,00 € | 2000 €/mois |
| SaaS / logiciel | 2,50 € | 1000 €/mois |
| Éducation / formation | 1,80 € | 900 €/mois |
| Agence de voyage | 1,60 € | 1000 €/mois |
| Services B2B | 2,20 € | 1200 €/mois |
| Compléments alimentaires | 1,40 € | 1000 €/mois |
Ces chiffres sont bien sûr indicatifs. Ils permettent surtout de comprendre que Google Ads ne doit pas être vu comme une dépense, mais comme un investissement qui, bien piloté, peut générer un retour sur investissement mesurable.
Et le budget de gestion de la campagne ?
Un budget Google Ads efficace, ce n’est pas seulement le budget média investi sur Google, c’est aussi :
- Le temps de configuration initiale (stratégie, audiences, mots-clés, extensions…)
- La gestion et l’optimisation continue
- Le reporting et les recommandations stratégiques
Chez Convertix, nous proposons un accompagnement sur mesure, avec des formules claires adaptées à la taille de votre entreprise et à vos ambitions. Nous sommes agence Google Partner Premier, et nos consultants certifiés pilotent vos campagnes avec un objectif clair de rentabilité.
En résumé : quel est le bon budget pour vous ?
Vous l’aurez compris : il n’existe pas de réponse unique à la question “quel budget prévoir pour Google Ads ?” Tout dépend de votre secteur, vos objectifs, votre cible et votre coût par clic. Ce qui est sûr en revanche, c’est qu’en dessous d’un certain seuil, vous perdez en efficacité.
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