Comment bien lancer une campagne Shopping sur Google Ads ?
Les campagnes Google Shopping sont un levier puissant pour les e-commerçants souhaitant promouvoir leurs produits. Voici un guide détaillé pour lancer une campagne Shopping efficace et maximiser vos résultats.
1. Préparer vos flux de produits
La première étape pour lancer une campagne Shopping est de configurer correctement votre flux de produits. Ce flux contient toutes les informations sur vos produits (nom, description, prix, image, etc.) et est envoyé à Google Merchant Center. Voici quelques éléments clés pour optimiser votre flux :
- Titres optimisés : Incluez les mots-clés principaux, car Google utilisera ces informations pour déterminer quand et où afficher vos annonces.
- Descriptions précises : Évitez les descriptions trop courtes ou vagues. Fournissez un maximum de détails pour inciter les clics.
- Images de haute qualité : Les images sont la première chose que vos clients verront, donc elles doivent être claires et attractives.
Une fois que votre flux est prêt et soumis dans Google Merchant Center, vous pouvez lier votre compte Merchant Center à Google Ads.
2. Créer votre campagne Shopping
Dans Google Ads, allez dans l’onglet “Campagnes” et cliquez sur le bouton “+” pour créer une nouvelle campagne. Sélectionnez l’objectif Ventes ou Trafic vers le site web, puis choisissez Campagne Shopping. Ensuite, choisissez le type de campagne :
- Campagne Shopping standard : Vous avez plus de contrôle sur les produits que vous souhaitez promouvoir et la gestion des enchères.
- Campagne Shopping intelligente : Cette option combine le Réseau Display et Search, avec des enchères automatisées basées sur vos objectifs.
3. Structurer votre campagne
La structure de votre campagne est essentielle pour une gestion optimale. Voici quelques approches de structuration :
- Par type de produit : Vous pouvez segmenter vos groupes de produits en fonction de leurs catégories (vêtements, accessoires, etc.) afin d’ajuster vos enchères selon les performances de chaque catégorie.
- Par marque : Si vous vendez plusieurs marques, vous pouvez structurer vos campagnes pour promouvoir chaque marque individuellement.
- Par marge : Priorisez les produits avec les marges les plus élevées pour maximiser votre rentabilité.
4. Définir vos enchères
Une campagne Shopping fonctionne principalement sur un système d’enchères au CPC (coût par clic). Vous pouvez définir les enchères manuellement ou utiliser des enchères automatiques. Voici quelques stratégies :
- Enchères manuelles : Idéal pour garder un contrôle total sur vos budgets. Cela demande un suivi régulier pour ajuster les enchères en fonction des performances.
- Enchères automatiques : Google ajustera automatiquement les enchères pour maximiser les conversions ou le retour sur investissement (ROAS).
5. Suivi des conversions et optimisation
Le suivi des conversions est essentiel pour mesurer le succès de votre campagne Shopping. Assurez-vous que le suivi des conversions est correctement configuré pour enregistrer chaque vente et identifier les produits les plus performants.
Quelques points d’optimisation clés :
- Optimiser les titres et descriptions : Après un certain temps, analysez les performances des produits et ajustez les titres et descriptions pour améliorer le taux de clics.
- Ajuster les enchères : Suivez les performances de chaque produit et ajustez vos enchères en conséquence. Augmentez les enchères sur les produits à forte marge ou très performants.
- Exclure les produits non performants : Si certains produits ne convertissent pas bien, envisagez de les exclure de vos campagnes pour optimiser vos dépenses publicitaires.
6. Utiliser les campagnes de remarketing
Les campagnes Shopping peuvent être combinées avec des stratégies de remarketing pour cibler les utilisateurs qui ont déjà visité votre site sans acheter. Vous pouvez utiliser des annonces dynamiques pour montrer les produits spécifiques que ces utilisateurs ont consultés.
7. Analyser les résultats et ajuster la stratégie
Les campagnes Shopping nécessitent un suivi régulier. Utilisez des indicateurs comme le ROAS, le taux de conversion, et le CPC moyen pour évaluer la performance de vos campagnes. Testez différentes stratégies, ajustez les enchères, et affinez vos flux de produits pour maximiser vos résultats.
Conclusion
Lancer une campagne Google Shopping efficace demande une préparation minutieuse et une optimisation continue. Si vous souhaitez bénéficier d’un accompagnement pour maximiser vos performances sur Google Shopping, contactez l’agence Convertix. Nous vous aiderons à structurer vos campagnes, optimiser vos enchères, et générer un retour sur investissement solide.