César & Brutus
César & Brutus est un acteur spécialisé dans la gestion locative, accompagnant des propriétaires dans la délégation complète de la gestion de leurs biens.
L’entreprise s’adresse à une clientèle exigeante, avec un enjeu central, générer des leads réellement qualifiés, capables de se transformer en mandats, plutôt que du volume peu exploitable.
Objectif initial du client
L’objectif principal était d’améliorer la qualité des leads générés via la publicité en ligne, dans un contexte où le volume était présent mais la pertinence insuffisante.
César & Brutus souhaitait prioritairement capter des propriétaires réellement intéressés par un changement ou une délégation de gestion, tout en gardant un coût d’acquisition maîtrisé.
Un second enjeu portait sur l’exploration de nouveaux leviers, notamment Meta Ads, afin de tester des approches plus directes auprès des propriétaires.
Actions clés mises en œuvre
1. Nettoyage approfondi des requêtes et recentrage sur l’intention
Un travail continu a été mené sur les termes de recherche Google Ads, avec une exclusion massive des requêtes non pertinentes et des concurrents inutiles.
L’objectif était de concentrer la diffusion sur des recherches à forte intention “gestion locative”, afin de réduire les leads hors cible et améliorer la pertinence des demandes entrantes.
2. Pilotage orienté qualité plutôt que volume
La stratégie a volontairement privilégié la qualité des leads au volume brut.
Les ajustements de budget et de CPA ont été réalisés de manière progressive, en lien direct avec l’analyse des leads entrants sur la landing page, pour maximiser les demandes réellement exploitables par les équipes.
3. Test et arbitrage des leviers d’acquisition
Une campagne Meta Ads a été lancée en complément, avec plusieurs angles créatifs orientés problématiques propriétaires.
Après phase de test, un arbitrage clair a été réalisé, priorisation de Google Ads, jugé plus performant en termes de qualification, et arrêt de Meta Ads lorsque les résultats n’étaient pas suffisamment convaincants.
Impact
La stratégie mise en place a permis une amélioration progressive et durable de la qualité des leads, avec une tendance claire à la hausse sur les demandes pertinentes, malgré un volume volontairement contenu.
Les équipes de César & Brutus ont constaté que la majorité des leads générés après optimisation étaient qualifiés, exploitables et signables, confirmant la pertinence du ciblage et des choix opérés.
Au-delà des performances pures, la collaboration a permis de structurer un cadre de pilotage clair, avec un suivi régulier, des points d’arbitrage assumés et une vision long terme sur les futurs leviers à activer.
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