Kubii
Kubii est un acteur français du e-commerce spécialisé dans l’électronique, la domotique et les solutions open-source, reconnu notamment pour son expertise autour des produits Raspberry Pi.
La marque opère en France et à l’international, avec un catalogue large, technique et fortement concurrentiel, destiné aussi bien aux particuliers qu’aux professionnels et établissements éducatifs.
Objectif initial du client
L’objectif principal était clair : maintenir une rentabilité élevée sur Google Ads tout en sécurisant le chiffre d’affaires généré par la publicité, dans un contexte de marchés multiples (France, Espagne, Italie), de forte saisonnalité et de campagnes complexes à piloter.
Hors campagnes de notoriété, Kubii visait un ROAS cible minimum de 9, tout en conservant un volume de ventes suffisant pour soutenir la croissance du e-commerce.
Actions clés mises en œuvre
1. Pilotage strict des ROAS cibles par campagne
Chaque campagne a été pilotée avec un ROAS cible précis, ajusté en continu afin de préserver l’équilibre entre volume de ventes et rentabilité, tout en évitant les dérives budgétaires sur les campagnes les plus volatiles.
2. Arbitrage budgétaire entre produits et pays ciblés
Un travail d’arbitrage permanent a été réalisé entre les différentes campagnes (Global catalogue, Général, Raspberry, Domotique) et les marchés internationaux (France, Espagne, Italie), avec des pauses stratégiques sur les leviers non rentables afin de réallouer les budgets vers les campagnes les plus performantes.
3. Structuration Performance Max orientée Shopping
Les campagnes Performance Max ont été structurées en Feed Only, afin de concentrer la diffusion sur l’inventaire Shopping à forte intention d’achat et éviter la dilution vers des placements moins qualifiés, maximisant ainsi la rentabilité globale.
Impact
La stratégie mise en place a permis à Kubii de maintenir une rentabilité élevée et stable dans le temps, y compris sur des périodes traditionnellement plus sensibles pour le e-commerce.
Malgré la volatilité de certains marchés et des contraintes techniques ponctuelles, le compte est resté durablement au-dessus des objectifs de rentabilité fixés, tout en continuant à générer un volume de ventes cohérent avec les ambitions de la marque.
La gestion proactive des campagnes, combinée à des décisions d’arbitrage assumées, a permis de sécuriser l’acquisition, d’absorber les fluctuations du marché et de préparer sereinement les phases de croissance futures.
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