Stratégie TOFU, MOFU, BOFU dans le contexte de Google Ads
La stratégie TOFU (Top of Funnel), MOFU (Middle of Funnel) et BOFU (Bottom of Funnel) fait référence aux différentes étapes du parcours client, chacune nécessitant une approche Google Ads spécifique.
1. TOFU (Top of Funnel) : Attirer l’attention
L’objectif ici est de capter l’attention d’une audience large, généralement au début de son parcours d’achat. Les campagnes Display et YouTube sont particulièrement efficaces à ce stade. Utilisez des annonces engageantes pour sensibiliser les utilisateurs à votre marque.
- Type d’annonces : Display, vidéos YouTube.
- Objectif : Générer de la notoriété.
2. MOFU (Middle of Funnel) : Conversion d’intérêt
À ce stade, l’audience a déjà interagi avec votre marque et montre un intérêt pour vos produits ou services. Les campagnes Search et Remarketing sont idéales pour cibler ces utilisateurs avec des annonces pertinentes basées sur leurs recherches ou leurs interactions passées avec votre site.
- Type d’annonces : Search, remarketing Display.
- Objectif : Pousser l’audience à interagir davantage (inscription, ajout au panier).
3. BOFU (Bottom of Funnel) : Conversion finale
Le BOFU cible les prospects prêts à acheter. À ce stade, les campagnes Shopping et les campagnes Search avec des mots-clés plus spécifiques ou transactionnels sont les plus performantes. Vous devez orienter les utilisateurs vers une conversion (achat ou prise de contact).
- Type d’annonces : Shopping, Search avec enchères élevées.
- Objectif : Conversion (vente, inscription, demande de devis).
Conclusion
Une stratégie Google Ads efficace doit aligner les campagnes TOFU, MOFU et BOFU avec les différentes étapes du parcours client. Cela permet de maximiser l’impact publicitaire à chaque niveau du tunnel de conversion. Si vous souhaitez mettre en place cette stratégie, contactez Convertix pour un accompagnement personnalisé.