CONVERTIX, PUBLICITÉ E-COMMERCE
Agence Ads e-commerce à Lille :
Shopping, Performance Max et catalogue Meta
Pour les boutiques en ligne de la métropole lilloise qui veulent vendre plus sans laisser la marge partir en enchères : flux produit propre, campagnes segmentées, mesure fiable.
accompagnées
aujourd’hui
sur Google
mise en place
La vente à distance a une histoire particulière dans le Nord. Roubaix a vu grandir La Redoute, Croix les 3 Suisses, Tourcoing Vertbaudet : des générations de catalogues papier puis de sites marchands sont sorties de ce triangle. Le savoir-faire logistique, le service client et la culture du « colis » sont restés dans la métropole, et de nombreuses marques plus jeunes s’y sont installées, souvent nourries par l’écosystème d’EuraTechnologies à Lille ou par les sièges de la grande distribution autour de Villeneuve-d’Ascq. Pour vos campagnes B2B, découvrez notre agence LinkedIn Ads à Lille.
Conséquence pour la publicité : un e-commerçant lillois se bat rarement contre un concurrent local. Il se bat sur toute la France, sur les mêmes requêtes que des enseignes nationales, avec des catalogues de plusieurs milliers de références. Ce qui fait la différence n’est pas la géographie, c’est la qualité du flux produit et la façon dont le budget est réparti entre les références qui rapportent et celles qui coûtent.
Contenu mis à jour le 26 octobre 2026.
Les quatre leviers que nous pilotons pour une boutique en ligne
Chacun a son rôle dans le parcours d’achat, et son propre indicateur
Google Shopping standard
Le levier le plus contrôlable : on voit quels produits sortent sur quelles requêtes, on fixe un objectif de retour par groupe, on exclut ce qui ne vend pas. Idéal pour protéger les best-sellers.
Performance Max
Une campagne qui diffuse sur tous les espaces Google (recherche, Shopping, YouTube, Gmail, Display). Puissante pour trouver de nouveaux acheteurs, à condition de lui donner des groupes d’assets propres et des signaux d’audience clairs.
Catalogue Meta
Le même flux, branché sur Facebook et Instagram : publicités dynamiques pour relancer les visiteurs sur les produits vus, et campagnes Advantage+ pour la prospection. C’est là que naît la demande que Google captera plus tard.
Mesure des ventes
Valeur de commande transmise à Google et à Meta, conversions améliorées, API Conversions côté Meta, mode Consentement : sans ces bases, les enchères optimisent sur des ventes à moitié remontées.
Le flux produit, premier chantier d’un e-commerce nordiste
Les boutiques issues de la tradition VPC ont souvent des catalogues larges : tailles, coloris, déclinaisons. C’est une force pour Shopping et une source de problèmes quand le flux Merchant Center est approximatif. Les points que nous vérifions systématiquement :
- Les titres : la marque, le type de produit, la matière et la taille dans les premiers mots, parce que c’est ce que l’internaute tape.
- Les identifiants : GTIN, référence fabricant et regroupement des variantes (item_group_id), sans quoi Google mélange ou rejette les déclinaisons.
- Les attributs personnalisés (custom_label) : marge, saisonnalité, statut best-seller ou fin de série, pour pouvoir piloter chaque segment avec son propre objectif.
- Les refus et avertissements du Merchant Center : prix non concordants, livraison mal déclarée, images avec texte promotionnel.
- Les stocks : un produit en rupture qui continue d’être diffusé, c’est du budget dépensé pour rien.
Ce travail n’a rien de spectaculaire, mais c’est lui qui décide quels produits apparaissent, pour quelles recherches, et à quel coût.
Shopping ou Performance Max : comment nous répartissons
| Situation de la boutique | Ce que nous mettons en place |
|---|---|
| Catalogue réduit, quelques produits phares | Shopping standard d’abord, pour garder la main sur les requêtes et les enchères |
| Large catalogue, historique de ventes suffisant | Performance Max segmentée par marge, Shopping standard en appui sur les best-sellers |
| Marque forte, beaucoup de recherches sur son nom | Campagne marque séparée et exclusion de la marque dans PMax, pour lire les vrais chiffres de conquête |
| Nouvelle boutique, peu de ventes | Shopping et recherche ciblée, catalogue Meta en relance, PMax plus tard quand les données existent |
Nous en parlons plus en détail sur notre page agence Ads e-commerce, valable quelle que soit votre ville.
Le calendrier commercial d’une boutique lilloise
Les temps forts nationaux pèsent plus que le calendrier local pour la plupart des boutiques en ligne, mais quelques moments méritent d’être préparés à l’avance :
- Les soldes de janvier et d’été : prix barrés à jour dans le flux, sinon les annonces sont refusées ou trompeuses.
- La rentrée : forte pour la puériculture, l’enfant et la papeterie, secteurs bien représentés autour de Roubaix et Tourcoing. Début septembre, la Braderie de Lille occupe aussi l’attention locale, utile pour une marque qui vend en boutique et en ligne.
- Black Friday et Noël : budgets montés par paliers dès novembre, audiences de relance alimentées en octobre, dates limites de livraison affichées.
- Les marchés frontaliers : la proximité de la Belgique pousse beaucoup de marques à vendre aussi en Wallonie et en Flandre. Les campagnes par pays, avec flux et langue adaptés, se pilotent séparément.
Des résultats e-commerce mesurés dans les comptes
Clients e-commerce Convertix, toutes régions confondues. Ce sont leurs chiffres, pas une promesse pour les vôtres.
Direct Évier (éviers et robinetterie) : CA Google Ads de 419 258 € à 684 529 € au premier semestre 2026 par rapport au premier semestre 2025, ROAS de 7,2 à 10,9.
Loovoos (chaussures) : ROAS Google Ads passé de 2,5 à 5,4 entre le 3e trimestre 2024 et le 3e trimestre 2026.
La Boutique d’Éric (hi-fi et home-cinéma) : CA publicitaire de 1,21 M€ à 2,15 M€ sur janvier-septembre 2026, avec un budget en baisse de 6 %. Une partie de cette hausse vient de Meta, absent du compte en 2025.
Notre façon de travailler
Lecture des marges
Avant toute campagne, on fixe le coût d’acquisition que chaque famille de produits peut supporter.
Flux et mesure
Correction du Merchant Center, du catalogue Meta et de la remontée des commandes avec leur valeur.
Campagnes segmentées
Shopping, PMax et Meta construits par segment de marge, avec un objectif de retour propre à chacun.
Bilan mensuel
Ventes, CA, coût par commande et marge dégagée, comparés au mois et à l’année précédents.
Questions fréquentes des e-commerçants du Nord
Faut-il une agence installée à Lille pour gérer mes campagnes ?
Non. Convertix est née à Lyon et travaille à distance, en visio et par messagerie. Pour un site marchand qui vend dans toute la France, ce qui compte est l’accès au compte, au flux et aux chiffres de ventes, pas la distance.
Quel budget publicitaire prévoir pour Shopping ?
Assez pour que chaque segment de produits génère des ventes chaque semaine : les enchères automatiques ont besoin de volume pour apprendre. Nous le calculons avec vous à partir de votre panier moyen et de votre marge. Nos honoraires démarrent à 700 € HT par mois, landing page incluse, sans frais de mise en place.
Vous travaillez avec Shopify, PrestaShop ou WooCommerce ?
Oui. La plateforme change la façon de produire le flux et de remonter les commandes, pas la méthode. Pour les sites sur mesure, nous travaillons avec votre développeur.
Pouvez-vous gérer aussi Meta pour mon catalogue ?
Oui, et c’est souvent là que se joue la conquête de nouveaux clients. Google capte une demande existante, Meta en crée. Les deux se pilotent ensemble pour ne pas compter deux fois la même vente.
Combien de temps avant de juger les résultats ?
Il faut en général deux à trois mois : le temps de corriger le flux, de laisser les enchères apprendre et de comparer sur une période comparable. C’est pourquoi nous proposons une offre test de trois mois à 600 € HT par mois.
Vous cherchez plutôt une prise en charge de vos campagnes de recherche classiques ? Voyez notre page agence Google Ads à Lille, ou notre page Meta Ads à Lille pour Facebook et Instagram.
Faites relire votre flux et vos campagnes
Nous regardons votre Merchant Center, vos campagnes Shopping et Meta et votre mesure des ventes, puis nous vous disons ce qui coûte et ce qui rapporte.
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