Comment une marque de vêtements a généré 180 000 € de CA mensuel en 3 mois grâce à TikTok et Google Ads
Le e-commerce est un secteur où certaines marques parviennent à atteindre des résultats impressionnants en un temps record, grâce à des stratégies publicitaires astucieuses. Voici un exemple d’une marque de vêtements qui a réussi à atteindre 180 000 € de chiffre d’affaires mensuel en seulement trois mois, en misant principalement sur TikTok Ads. Cet article détaille les étapes de cette campagne publicitaire et les enseignements à tirer pour les entreprises cherchant à booster leur croissance.
Le projet : une nouvelle ligne de vêtements à faire décoller
En début d’année, une marque de vêtements contacte une agence marketing pour l’aider à lancer sa nouvelle ligne. L’entreprise avait déjà une présence en ligne avec un site Shopify, et bénéficiait de quelques ventes organiques, avec un panier moyen de 80 €.
La stratégie initiale : se concentrer sur le paid social
Après une première analyse, il est apparu que la marque avait déjà un potentiel organique non négligeable sur TikTok, avec des vidéos qui captaient l’attention. L’agence a donc décidé de capitaliser sur ce canal avec des TikTok Spark Ads pour amplifier les vidéos qui performaient bien en organique.
En parallèle, une campagne sur Meta Ads (Facebook et Instagram) a été lancée, avec un mix de vidéos et d’images statiques. Cette campagne visait à tester différents formats pour déterminer ce qui générait le plus de conversions.
Enfin, Google Ads a été activé avec une campagne Performance Max pour les produits phares de la marque, ainsi qu’une campagne de notoriété pour renforcer la marque sur le marché.
Les résultats : de 80 000 € à 180 000 € en 3 mois
Premier mois : 80 000 € de chiffre d’affaires
Le premier mois, la marque a dépensé 10 000 € en publicité, dont 20 % sur TikTok Ads. Cela a généré un chiffre d’affaires de 80 000 €, avec un MER (Media Efficiency Ratio) de 8, soit 8 € de CA pour chaque euro investi en publicité.
Deuxième mois : accélération grâce à TikTok
Le mois suivant, l’investissement publicitaire est passé à 18 000 €, avec 35 % du budget dépensé sur TikTok. Cette augmentation a permis d’atteindre 120 000 € de CA, avec un MER de 6,7. TikTok a prouvé qu’il pouvait être un moteur puissant de conversion, en particulier pour les vidéos montrant les produits portés par des influenceurs.
Troisième mois : atteindre 180 000 € de CA
Le troisième mois, avec une stratégie publicitaire plus affinée, la marque a dépensé 25 000 € en acquisition, dont 40 % sur TikTok Ads. Cela a conduit à un chiffre d’affaires record de 180 000 €, avec un MER de 7,2. La stratégie vidéo s’est avérée être un levier majeur de conversion, et l’optimisation des campagnes Google Ads a permis de capter une part supplémentaire de marché.
Vers un objectif de 300 000 € de CA mensuel
L’objectif de la marque est maintenant d’atteindre 300 000 € de chiffre d’affaires mensuel d’ici six mois, en maintenant un ratio MER élevé. Pour cela, la stratégie se concentre sur :
- TikTok Ads : En continuant à investir dans les vidéos performantes et en exploitant les formats de publicité innovants, TikTok reste au cœur de la stratégie.
- Meta Ads : En augmentant le budget sur Facebook et Instagram pour diversifier les canaux d’acquisition.
- Google Ads : En capitalisant sur les campagnes Performance Max, qui ont démontré leur capacité à générer des conversions supplémentaires.
La stratégie consiste à renforcer les canaux qui fonctionnent bien et à tester de nouveaux formats vidéo à fort potentiel de viralité.
Conclusion : Leçons à tirer de cette stratégie
Ce cas montre comment une stratégie publicitaire bien conçue peut transformer rapidement les performances d’une marque e-commerce. Voici les principaux enseignements à retenir :
- TikTok Ads est un levier de conversion puissant, notamment avec des vidéos organiques transformées en publicités via les Spark Ads.
- La combinaison de Meta Ads et Google Ads permet d’atteindre des audiences diversifiées et d’optimiser les conversions sur différents canaux.
- Le suivi régulier des performances et l’ajustement des budgets publicitaires sont essentiels pour maximiser le retour sur investissement.
Si vous cherchez à faire décoller votre marque dans l’univers du e-commerce, cette approche peut vous servir d’inspiration. Concentrez-vous sur ce qui fonctionne et n’hésitez pas à tester des formats émergents comme TikTok Ads pour élargir votre audience.