Étude de cas · Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads
Neovia Retraite : 3,3 fois plus de leads qualifiés sur Google Ads entre janvier et avril 2026
6 → 20
leads qualifiés par mois, campagne Google principale (janvier → avril 2026, données du cabinet)
206 € → 95 €
par lead qualifié, même campagne
45 → 140
leads par mois, coût par lead 27,61 € → 13,53 €
Le client et son enjeu
Neovia Retraite est un cabinet de conseil et de bilan retraite pour les salariés, cadres, dirigeants et indépendants. Depuis janvier 2026, le cabinet nous confie ses campagnes Google Ads, Meta Ads et LinkedIn Ads. L’objectif : un volume régulier de rendez-vous qualifiés, à un coût maîtrisé. Dans ce métier, un formulaire rempli ne vaut rien s’il ne mène pas à un échange avec un conseiller. Avec trois plateformes et des budgets importants, il fallait piloter chaque euro sur le seul indicateur qui compte : le lead qualifié.
Ce que nous avons fait
01
Fiabiliser la mesure avant d’optimiser.
Cookiebot, Google Tag Manager nettoyé, conversions en double supprimées, puis tracking server-side sur le simulateur en ligne, livré en avril 2026. Les leads remontent dans Salesforce : chaque campagne est rapprochée de la qualification réelle de ses contacts.
02
Recentrer Google Ads sur l’intention de recherche.
Arrêt des campagnes Performance Max et DSA, trois campagnes à la place (acquisition, simulateur, marque), pilotage au CPA cible, requêtes nettoyées chaque semaine. Après la pause du mot clé « diagnostic retraite » en juin 2026, le CPA de la campagne est passé de 23 € à 16 €.
03
Piloter au lead qualifié, pas au volume.
Chaque semaine, le cabinet nous dit quels leads sont qualifiés, et nos arbitrages en découlent. Depuis septembre 2026, le budget passe par paliers de Meta vers la campagne Google qui qualifie le mieux.
Résultats
Sur la campagne Google principale, les leads sont passés de 45 en janvier 2026 à 140 en avril, et le coût par lead de 27,61 € à 13,53 €. Les leads qualifiés sont passés de 6 à 20 par mois : le coût par lead qualifié a baissé de 206 € à 95 €, alors que le budget de la campagne passait de 1 234 € à 1 901 €. Tous canaux confondus, le cabinet comptait 20 leads qualifiés en janvier 2026 et 66 en juin, avec 35 rendez-vous fixés. Le volume brut ne dit pas tout : Meta Ads apporte beaucoup de leads à bas coût, mais peu sont qualifiés. C’est pourquoi le budget est aujourd’hui réorienté vers le Search.
Le mot du client
[À venir]
Vos campagnes génèrent des leads, mais combien deviennent des rendez-vous ?
Nos clients donnent leur avis
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